Приказ о мотивации менеджеров по продажам образец

Какова специфика премирования на предприятиях. Какие существуют сроки и порядок оформления приказа о премировании сотрудников. Каковы особенности составления приказа о премирования. Что надо знать о реализации поощрения. Как правильно оформить приказ о премировании сотрудников?

Как заинтересовать менеджера по продажам рублем и пряником

Мотивация отдела продаж Приказ по оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи. Единственный эффективный способ получить от Ваших коммерсантов максимум отдачи — сделать так, чтобы интересы Компании были их личными интересами.

Вы можете заставлять их работать с утра до вечера. Но из-под палки люди никогда не будут трудиться даже в полсилы. Только ради того, что нужно и интересно лично им, они будут выкладываться по-настоящему. Проблема в том, что у Ваших сотрудников — свои личные интересы. Изначально эти интересы никак не связаны с интересами Компании. Как же сделать, чтобы они выкладывались ради интересов Компании так же, как ради собственных?

Нужно сделать так, чтобы личные интересы Ваших сотрудников и интересы Компании были единым целым. Для этого и требуется эффективная система оплаты.

Впрочем, в большинстве Компаний систему оплаты труда менеджеров по продажам трудно назвать эффективной. Во многих случаях система оплаты построена так, что в результате Компании наносится прямой ущерб. Вины менеджеров по продажам здесь нет. Они делают в точности то, к чему на самом деле призывает их система оплаты труда. Ответственность лежит на руководителях, разработавших систему оплаты. Впрочем, руководители не планировали наносить ущерб собственному бизнесу.

Просто при разработке системы оплаты они не смогли оценить истинные последствия выбранной схемы мотивации. И получившаяся система оплаты стимулирует вовсе не к тому, что предполагалось ее авторами. Проведите экспресс-аудит отдела продаж самостоятельно по 23 критериям и определите точки роста продаж!

Перейти к аудиту Провести аудит Рассмотрим ситуацию на примере. Москва, занимается оптовой торговлей стройматериалами. Проверка для Вас: пока не читайте дальше. Подумайте пару минут, какие ошибки закрались в исходный расчет. К каким последствиям для Компании это приведет? Перечислите эти ошибки на листочке бумаги.

Теперь продолжайте читать дальше. Посмотрим, насколько Ваш анализ ситуации совпадет с моим. В отделе продаж есть свои передовики, перевыполняющие личный план. Правда, коммерсанты говорят, что ситуация на рынке тяжелая. Конкуренты наседают. Многим Клиентам приходится давать серьезные скидки; наконец наступает момент, когда компания выходит на запланированный оборот 30 миллионов ежемесячно.

Обороты идут, работа с Клиентами кипит. Но кредит почему-то гасить нечем. Создается впечатление, что денег совершенно не хватает и в некоторые месяцы Компания работает в убыток; но даже с учетом скидок Компания должна каждый месяц зарабатывать ощутимые деньги! Куда же девается прибыль? Рассмотрим ситуацию подробнее: оборот — 30 миллионов рублей, которые ежемесячно приносят в Компанию сотрудники отдела продаж; из шести сотрудников двое — передовики производства.

Еще двое — середнячки. Остальные двое — отстающие; коммерсант-рекордсмен в одиночку приносит 15 миллионов в месяц. Правда, крупные Клиенты, с которыми он работает, требуют серьезных скидок. Их доход невелик, они жалуются, что денег им не хватает… Похоже, если ситуация не исправится, их придется увольнять. Или они сбегут сами, и все равно придется искать им замену.

Теперь попросим руководителей Компании точнее посчитать затраты. Это фиксированные затраты — аренда, оклады и многое другое. В правильном финансовом анализе положено сначала посчитать маржинальную прибыль — оборот за вычетом затрат, зависящих от оборота. Потом из маржинальной прибыли вычитаются фиксированные затраты.

И получается чистая прибыль. Проблема в том, что деньги на выплату фиксированных затрат требуются в любом случае. Причем каждый месяц.

Откуда могут взяться эти деньги? Только из денег, заработанных от продаж. То есть из оборота; поэтому необходимо рассчитать, сколько в среднем процентов от оборота отнимают фиксированные затраты. И прочие затраты, напрямую не связанные с оборотом. Это уровень реальных затрат в процентах от цен по прайс-листу. При продажах по ценам выше этого уровня Компания зарабатывает деньги.

При продажах по ценам ниже этого уровня выглядит так, что Компания зарабатывает. А на самом деле Компания теряет деньги пропорционально объему платежей Клиента.

Дело в том, что с учетом полных затрат на исполнение заказа Вы берете с Клиента меньше, чем платите сами. Можно сказать, что Вы приплачиваете Клиенту из своего кармана за удовольствие работать с Вами. Причем чем больше Клиент платит Вам — тем больше он на Вас зарабатывает.

Неудивительно, что Клиенты любят таких поставщиков, как Вы. Всем сердцем. И особенно — всем кошельком. Торгует мужик на базаре рублями по 90 копеек. Очередь стоит, вокруг толпа. Торговля идет бойко. Но оборот колоссальный! Мы сделали упрощенный расчет только для того, чтобы оценить ситуацию. Теперь посчитаем, сколько реально зарабатывает Компания: считать доход в процентах от общего оборота в нашем случае в корне неверно.

При обороте 15 миллионов рублей этот убыток составляет 75 тысяч рублей. И он за это еще получает от Компании зарплату — тысяч рублей в месяц. При обороте 30 миллионов — не очень оптимистичный результат; и при этом наверняка владельцы бизнеса забирают ежемесячно определенную сумму в виде дивидендов.

Поскольку думают, что бизнес ежемесячно приносит неплохой доход. Если они забирают больше чем тысяч в месяц, фактически они просто проедают оборотные средства.

Неудивительно, что нечем отдавать кредит! От себя добавлю, что беды Компании напрямую вызваны системой оплаты труда. На самом деле неизвестно , нужно ли было давать Клиентам все эти скидки.

Зато понятно другое. При имеющейся системе оплаты коммерсантам проще всего дать скидку и гнать вал. Если срочно не изменить систему оплаты — вряд ли Компания долго сможет продержаться.

Ирония в том, что, пока Компания жива, больше всех будет получать тот коммерсант, который фактически приносит ей убытки! Не надо его винить. Он просто лучше других научился играть по правилам, установленным руководством. Чтобы Вы не подумали, что этот случай — единичный, приведу Вам пример из собственного опыта. Cага о сдельной зарплате коммерсантов Со сдельной оплатой менеджеров по продажам я впервые столкнулся в своих интернет-бизнесах: Компаниях, предоставляющих услуги доступа в Интернет.

Они продавали корпоративные подключения к Интернету, контракты на разработку интернет-сайтов, рекламу в Интернете, услуги IP-телефонии. По большей части — корпоративным Клиентам.

Держать менеджеров по продажам на окладе совершенно непрактично. Поэтому мы как и большинство Компаний начинали вводить сдельную систему оплаты труда именно с коммерсантов. Процент этот был одинаков для всех видов услуг, предоставленных Клиенту.

Скоро выяснилось, что интересы Компании и коммерсанта далеко не всегда совпадают. Например, можно подключить Клиента к Интернету по радиоканалу стоимость подключения — несколько тысяч долларов, большая часть которых — стоимость оборудования. Или к уже имеющемуся узлу доступа по локальной сети стоимость подключения — несколько сотен долларов. При этом текущие платежи Клиента а следовательно, и ежемесячная прибыль Компании могут быть абсолютно одинаковыми.

Но возникает парадокс: по локальной сети Клиента подключить проще меньше входной платеж , не менее выгодно Компании. Но зато это во много раз менее выгодно коммерсанту! В результате мы ввели разный процент от оборота сделки для разных видов подключений.

Но даже после этого для коммерсантов подключить Клиента по радиоканалу было в три раза выгодней, чем по локальной сети. В этом виде система оплаты прожила год. К концу этого времени мы обратили внимание на странное явление.

Нестандартные способы мотивации для менеджеров по продажам: примеры Поделимся тремя приемами, которые помогут вам превратить отстающего менеджера в лидера продаж всего за месяц.

Премирование работников: правила оформления

Скачать Скачано: Настоящее положение вводится в целях усиления воздействия материального стимулирования работников, направленных на выполнение стратегических и повседневных задач, целей предприятия. Комплекс действий работников предприятия выражается в выполнении планов и договорных обязательств по поставкам продукции, экономии материальных и финансовых ресурсов, повышения эффективности хозяйственной деятельности всех подразделений предприятия. Фонд оплаты труда структурных подразделений предприятия формируются по результатам хозяйственной деятельности, и состоит из следующих частей: 1. Основной, постоянной части.

Разрабатываем KPI для менеджера по продажам. Реальные примеры

Единственный эффективный способ получить от Ваших коммерсантов максимум отдачи — сделать так, чтобы интересы Компании были их личными интересами. Вы можете заставлять их работать с утра до вечера. Но из-под палки люди никогда не будут трудиться даже в полсилы. Только ради того, что нужно и интересно лично им, они будут выкладываться по-настоящему. Изначально эти интересы никак не связаны с интересами Компании.

Приказ по оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи.

И мы в маркетинговом консалтинге уже давно осознали, что добиться высоких результатов, работая только с клиентами, невозможно. Мотивация менеджеров по продажам имеет огромное значение. Мы опробовали разные схемы на более, чем 20 компаниях разного масштаба, и этим опытом готовы с Вами поделиться прямо сейчас.

Полезное видео:

Примеры положений для полноценной работы отдела продаж

Чуть переборщи с подкормкой, менеджеры разжиреют и перестанут ловить мышей. Чуть недокорми, они посчитают себя обиженными и пойдут ловить мышей к соседу. Она не бывает суперэффективной с первого раза, требует подкрутки в процессе работы. Всегда должна быть актуальна и, если мотивация долгое время остается по внешним признакам эффективной, значит пора задуматься — что-то идет не так. Как потивировать менеджеров по продажам? Для тех, кто подумал первое, объясняю. При производстве хорошего продукта происходит автоматическая экономия на мотивации и, даже если собственник или начальник отдела не осознают этого, рынок автоматически со временем расставит все по своим местам. Алгоритм создания мотивационной схемы К содержанию ШАГ 1: сравнение компании с конкурентами Да, именно сравнение вашей компании по условиям качества товара, поставок, сервису поможет сэкономить деньги на мотивации. Идеально если это сделает сторонняя организация, но если у вас есть критичный и беспристрастный сотрудник, можно поручить это ему.

Как грамотно оформлять штрафы, не нарушая закон

Приложение 1 Мотивация по Ликерту нематериальная мотивация отдела продаж Из книги Материальная мотивация продавцов автора Лукич Радмило М Приложение 1 Мотивация по Ликерту нематериальная мотивация отдела продаж Ликерт различает четыре системы построения отношений начальника и группы. Авторитарная система, основанная на эксплуатации. Авторитарная система, основанная на добровольном Мотивация менеджеров по продажам Из книги 99 инструментов продаж. Эффективные методы получения прибыли автора Мрочковский Николай Сергеевич Мотивация менеджеров по продажам В этой главе мы поговорим о мотивации в отделе продаж. Мы будем обсуждать различные системы оплаты финансовую мотивацию , подробно разберем очень действенный способ — мотивационную доску, использование которой значительно улучшает Требования для менеджеров по продажам Из книги СуперМаркет. Твоя супер-работа и твоя супер-карьера автора Масленников Роман Михайлович Требования для менеджеров по продажам Требуйте наличие опыта. Если нет опыта работы в продажах, нужна хотя бы практика работы на телефоне в качестве секретаря или в call-центре. Если же у человека нет опыта работы на телефоне, то он не представляет, что его ждет, и, скорее Менеджер по продажам Из книги Портрет менеджера. Продажник — он продажник и есть. Как его ни назови — коммерческий директор или директор по продажам.

Разрабатываем KPI для менеджера по продажам. Реальные примеры

Мотивация работников: документооборот и налогообложение 26 июля Средний балл: 0 из 5 Темы: Оплата труда Каждый руководитель компании хочет, чтобы его работники трудились добросовестно и эффективно. Но для этого их нужно чем-то завлечь, побудить к достижению лучших результатов. Предлагаем обсудить некоторые популярные способы мотивации персонала. Какой из них самый оптимальный для вашей компании с точки зрения объема документооборота и производимых расходов, решать вам. Разберем четыре наиболее часто встречающихся способа мотивации работников. Выясним, какие дополнительные документы нужно оформить для каждого из них, какие затраты при этом появятся у компании и как они отразятся в налоговом учете. Но перед тем, как говорить о существующих способах мотивации персонала, нужно разобраться с определением данного понятия. Приведем то, которое было дано классиком менеджмента М.

Образцы документов по мотивации персонала

К примеру, если менеджер не выполняет в этом месяце план продаж, но уже видит, что в следующем месяце у него точно будет перевыполнение, он, скорее всего, не станет лезть вон из кожи, чтобы обязательно совершить сделку с таким-то клиентом еще до конца месяца. И совсем другое дело, когда от этого зависит общий план, а от этого плана — общая и его собственная премия. Начальнику отдела в дополнение к бонусам за выполнение плана начисляются бонусы за постоянство. Они платятся, если план выполняется два или более месяцев подряд. Разработка системы сдельной оплаты Система сдельной оплаты труда может разрабатываться для заданного подразделения или заданной категории сотрудников компании; возможна также разработка нескольких взаимосвязанных систем оплаты для разных категорий сотрудников например для директора сети салонов, начальников салонов и различных категорий сотрудников салонов. На этапе эксплуатации системы необходимо: постоянно поддерживать обратную связь с начальником подразделения и сотрудниками, выявляя сбои, неточности и узкие места в работе системы; рассматривать предложения по доработке и развитию системы, регулярно проводить ее проверку см. Пример 1 Атмосфера в двух магазинах одной и той же фирмы, торгующей строительными материалами, заметно различается: в магазине ковровых покрытий царит доброжелательность, в магазине обоев клиентов почти ненавидят. Система расчета заработной платы в обоих случаях одна и та же — продавцы получают определенный процент от валовой выручки денег, полученных от продажи товара. Но ковровые покрытия дороже обоев, поэтому при одинаковой трудоемкости каждой продажи показать, уговорить, оформить выручка от нее в магазине ковровых покрытий выше.

Рубрика: Мотивация, Стимулирование, Оплата труда, KPI, Льготы и Компенсации Норматив численности сотрудников департамента бюджетных продаж Стандарт норматив численности менеджеров (​специалистов) по таможенному оформлению Форма приказа о премировании сотрудников.

ПОЛОЖЕНИЕ О ПРЕМИРОВАНИИ И БОНУСНОЙ СИСТЕМЕ

Мотивация отдела продаж Приказ по оплате труда менеджеров по продажам: руководящая и направляющая сила нашей эпохи. Единственный эффективный способ получить от Ваших коммерсантов максимум отдачи — сделать так, чтобы интересы Компании были их личными интересами. Вы можете заставлять их работать с утра до вечера.

Подведение итогов полугодия Как правило, все системы мотивации формируются, исходя из стратегических целей компании и тенденций рынка. Однако существующая рыночная ситуация вводит новые правила игры. Необходимо повышать эффективность систем мотивации, в том числе мотивации сотрудников отдела продаж, пример которой я приведу ниже. В разработку и реализацию мотивационных схем я советую вовлекать всех сотрудников. Только так мы сможем преодолеть негативные рыночные тенденции, спроецированные на жизнедеятельность нашего предприятия.

Наверх